网店运营要学会两条腿走路：网店设计和营销

时间：2015-01-18 来源：互联网作者：佚名

百度重新收录淘宝店，对于运营淘宝店的店主们应该是一个好消息，特别是新店长，基本上不用担忧淘宝腐败的问题了，虽然并不能够因此能够让自己的网店快速进入盈利轨道，但最起码不用在淘宝产品的搜索引擎中苦苦挣扎了。
　　笔者认为，网店运营应该注重两手抓，两手都要硬，网店设计和营销就是网店运营的两个核心，这里姑且不谈销售产品的选择，因为实际上任何产品都有利润，关键还是要看怎么运营。
　　一、网店设计
　　网店设计是目前比较容易忽视的环节，认为设计都是雕虫小技，繁枝末节，只要把产品选好了，营销做到位了，有了流量，那想不盈利都难，可是如今的网店销售，讲究的是流量转化率，想办法在有限的流量里面获得更高的成交率，毕竟网店的竞争是非常惨烈的，想要获得大量的流量，本身就非常困难，所以从细节上下功夫，无疑是比较现实的方法。
　　网店设计除了网店的装修之外，还包括产品的内容设计，产品的介绍设计等，网店装修要结合所销售的产品来进行适当的设计，如果你卖的是油墨，涂料，那么你的网店装修应该凸显出颜色精致的搭配，如果你卖得是服装，那么应该以简洁简约为主，这样才能够衬托服装服饰的靓丽，而不是千遍一律的走简约风，也不应该千遍一律的走绚丽风。
　　对于网店内容设计或者说产品设计，笔者认为，应该走的是详细路线，就像7月14日江苏卫视《非诚勿扰》这个节目中的一个男嘉宾，在VCR中首先介绍了自己的缺点，可谓是大胆的创新，一旦女嘉宾接受了这些缺点之后，就会发现后面的优点越来越吸引人，所以在网店产品设计上，也可以走这种创新路线，描述产品的缺点在前，优点反而在后面，如果用户对这些产品的缺点都接受了，那么后面的购买就水到渠成了。
　　二：网店营销
　　网店营销可以用一部书来介绍，因为涉及到的内容实在太多太广，本文的重点只介绍目前比较合适个人店长的一些营销方法。
　　第一个就是目前比较火的软文营销，因为现在网店也能够被百度收录，所以通过软文营销，也能够进一步提升网店在百度搜索引擎中的排名，当然通过软文营销更多的是让自己网店获得更多精准的流量，换句话说，软文的内容和软文发布的方式都应该以获得精准的流量为基础。这和网站的软文营销有一定的区别，网站软文营销除了吸引流量之外，还需要考虑到网站的SEO优化，而网店的SEO优化仅仅是副产品，网店的软文营销，更多的从网店销售的产品出发，由此创意出用户对这些产品的关注度，从而引领用户来到销售这个产品的网店。
　　第二个就是将自己的网店加入社区化电子商务网站，比如店长作为一名客户到美丽说，蘑菇街去分享自己的购物心得，当然这些购物地点选择的都是自己开设的网店，通过自己成功的分享。来吸引到这里来打听某个产品好与坏的消费者，这里的流量往往也是非常精准的，一旦通过这里的流量进入到自己的网店，一般都会实现销售。
　　对于到论坛，到淘宝社区等地方的营销，这里就不进行赘述了，这些营销方法其具体的效果已经大不如前，但是不搞的话，对于很多店长来说又似乎心有不甘，不过搞得方法都是很简单的，无非是尽量发一些带有软文性质的帖子，广告贴在热门论坛上都会遭遇封杀的命运，总之，搞网店，在营销方法应该与时俱进，现在微博，社区化营销应该是可以突破的重点。

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